热头条丨海外“首席代表”跨国接力助企拓市场

今年是浙江全面实施“八八战略”20周年。为续写好新征程上“八八战略”这篇大文章，浙江省委在新春伊始提出，实施创新、改革、开放三大领域三个“一号工程”。

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“感谢你们的帮助，才让我如期见到了海外的客户。”近日，正在国家会展中心（上海）忙碌着的瑞安市东力机械设备有限公司负责人金蔚，分别给瑞安市贸促会副会长缪寒冰和泰国浙江商会会长祁晓云发去感谢信息。

原来，泰国客商能够及时赶到展会现场与自己对接洽谈，得益于瑞安市贸促会推出的商贸服务新举措，以及远在泰国的祁晓云的帮忙。

瑞安市东力机械设备有限公司生产各类印刷、塑料、包装机械，参加各类展会是拓展市场、联络客户的重要渠道。参展前，公司给远在泰国的老客户MR.RAFAEL发去邀请，3月15日在上海的展会现场当面洽谈。

没想到，泰国客商前往中国驻泰国大使馆办理签证的时候，由于来往中国签证量暴增，出证速度大为减缓。按照常规流程，泰国客商就无法如期赶来上海。

接到客商的反馈后，金蔚一时心急如焚。老客户三年未见，如果赶不上展会，公司可能就失去签单的机会。正当一筹莫展之时，他想到瑞安市贸促会这个“娘家人”。

了解情况后，瑞安市贸促会第一时间联系上祁晓云，他的另一个身份是瑞安市贸促会驻泰国首席代表。祁晓云二话没说，帮着联系中国驻泰国大使馆，经多次沟通协商，顺利为那位泰国客户及时办理了签证。

跨越国界的一场接力，促成了一场久违的客商洽谈。这背后，离不开温州人跑码头、闯世界织就的人脉网络和商业网络。在泰国工作生活了30多年，祁晓云对当地的情况非常熟悉。正是看到华侨的这些优势，2020年，瑞安市贸促会邀请他担任驻泰国首席代表，推动贸易来往。

瑞安市贸促会驻泰国首席代表祁晓云。受访者供图

“帮助家乡企业解决问题，这是举手之劳的小事情。”早在2016年，祁晓云就曾担任温州市贸促会驻泰国首席代表，之后又成为浙江省贸促会驻泰国首席代表。“也记不清做了多少事情，主要有企业咨询、甚至商务纠纷调解等。”祁晓云说，眼下随着国内疫情政策调整，贸易往来增多，这样的需求更加明显，他也乐于当好这个“首席代表”。

据介绍，今年以来，瑞安市贸促会还主动对接、积极作为，联系巴基斯坦驻沪总领事馆，通过贸易投资线上对接会，开展箱包产业对接等活动，积极引导在瑞企业与海外产业联动，不断扩大企业海外影响力。

温州人走出去闯天下，在世界131个国家和地区建有侨团组织，他们不仅帮助企业架设经贸往来的桥梁，也建立起遍布全球的经商网络，将温州产品带到世界。以侨为“桥”，政企联动，像祁晓云这样的“首席代表”，为更多中国企业拥抱更开放的国际大市场提供助力。

瑞安市贸促会副会长缪寒冰：

企业“走出去”，拥抱大市场，需要各方共同努力。瑞安市贸促会先后设立俄罗斯、泰国、埃塞俄比亚3家海外联络处，分别由当地温籍商协会会长、企业家担任“首席代表”，为企业营造良好外部环境，推动企业更好地“走出去”和“引进来”，助推民营企业“抱团出海”主动布局海外市场。

（监制 徐健 策划 解亮 周琳子 记者 应忠彭 共享联盟・瑞安 黄丽云 夏盈瑜 制图 陈姝彤）

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